山东临工工程机械有限公司（山东临工），始建于1972年，是国际化的工程机械领先企业，国家高新技术企业。公司主要产品有装载机、挖掘机、路面机械等三大系列、一百多个品种，其中主导产品被评为“中国名牌产品”、“中国驰名商标”。公司先后被授予“中国机械工业百强”、“中国工业行业排头兵企业”、“全国重合同守信用企业”、“制造业单项冠军示范企业”、“全国五一劳动奖状”、“省长质量奖”、“全国机械工业质量奖”、“全国质量奖”、“亚洲质量奖”、全国“质量标杆”企业等荣誉称号。

公司持续推进国际化经营战略，不断加强国内外技术、管理、品牌运作方面的合作与交流，在产品布局、配套体系、人力资源和市场营销等领域逐步迈向国际化。目前已在全球建立了多个生产基地和数十家营销服务办事处，业务遍及６０多个国家与地区，产品出口贸易额大幅提高。

公司与国内重点院校、科研院所保持了良好的合作关系，建立了开放高效的技术合作与技术创新体系，建立了国家级技术中心和博士后工作站，承担了国家863项目及省级以上多项科研课题，取得了130余项国家专利。

公司拥有先进的工艺装备、检测设备和完善的管理体系，保证了产品的性能和质量，客户满意度和市场占有率保持在行业领先水平。

公司秉承“效率至上、科技领先”的核心价值观，坚持技术创新和管理创新，全面推行卓越绩效管理和精益生产方式（LPS），大力实施精确营销和品牌战略，综合运营效率持续提高，成为省、市利税大户。

“走名牌之路，建百年临工”，山东临工正以“成为国际化的工程机械领先企业”为目标，集约发展，创新发展，努力打造工程机械行业中最令客户满意和最值得推荐的品牌。

一、品牌建设与发展规划

国际化视野，打造工程机械知名品牌。近年来，公司紧紧抓住中国经济高速增长带给工程机械行业的发展机遇，调整营销思路，创新营销模式，以市场为导向，以营销为龙头，实施“渠道为王”营销战略。

在国内市场，以资源市场为主导，通过“培植核心渠道、扶持具有发展潜质的渠道、大力支持专营渠道”等策略，国内销售网络得以迅速扩展，从本世纪初仅有覆盖华北、中原部分省份的二十几家装载机销售渠道，到2013年，已经发展成为拥有140余家一级渠道，1300多个销售网点的覆盖全国的装载机、挖掘机、路面机械的销售网络，主要区域销售网络覆盖半径平均不超过50公里。

在海外市场，公司以服务为先导，以质量拓市场，从东南亚、非洲等市场起步，稳扎稳打，逐步扩张，如今销售网络已经遍及亚、非、欧、南北美、澳洲等几大洲，形成了拥有110多家销售渠道的海外营销网络。依托这些销售网络，山东临工从年销售2000台装载机，行业排名十几名的企业，一跃成为年销售装载机、挖掘机、路面机械等整机4万余台，位居行业第一集团领先地位的工程机械制造企业。

山东临工秉持“可靠承载重托”的品牌理念，创新品牌发展模式，率先在工程机械行业创造出了一系列的营销新模式：4S店建设、路演互动、在央视黄金档投放广告、签约中超联赛、携手凤凰卫视、冠名央视中秋晚会，2014年入主亚冠联赛，成为首家冠名亚足联的中国品牌。

展会营销是彰显公司实力，展现企业形象，提升公司及经销商信心的最重要渠道，也是直接提升国际化市场知名度最有效的方式。多年来，山东临工高度重视全球知名的工程机械展会，连续多年持续参加德国宝马展、南非宝马展以及上海宝马展以及海外重点市场的区域展会，以自己的产品和实力及国际化的形象不断的冲击人们的眼球。

在创新中，山东临工的市场获得了巨大的发展，山东临工品牌获得了巨大的增值。经过多年发展，山东临工不仅成长为国内一流品牌，而且在全球60多个国家和地区都有着良好的品牌知名度和美誉度。在2017年度《中国500最具价值品牌》排行榜中，迅速崛起的山东临工位居“品牌500强”第176位，中国工程机械行业第4位，世界品牌实验室评估其品牌价值达233.52亿元。9月，山东临工品牌又入选亚洲品牌500强，并被认为是中国品牌国际化战略发展最迅猛的品牌。

作为企业公民，山东临工在捐资助学、抗震救灾、扶贫济弱、公益活动等方面，积极参与并主动担当相关责任与义务，成为当地最具社会责任企业之一。 2012年2月，山东临工加入世界自然基金会（WWF）碳减排先锋计划，成为国内第一家站在全球节能前沿的机械企业，并承诺通过节能产品的销售，到2014年累计减少温室气体排放165万吨。

2013年，山东临工联合全国总工会副主席郭明义，共同打造了中国工程机械行业乃至中国企业最大的公益系列活动--山东临工中国好司机活动，此活动最少将历时三年，将为行业2万多名操作手免费开展技能培训和国家技能证书考核。在捐资助学方面，山东临工已在新疆、辽宁和四川和贵州连续捐建四所希望小学，并率先在行业成立了山东临工希望奖学金。2015年好司机公益活动走向海外，泰国好司机成功举办，率先把中国企业的公益活动模式输出海外，成为国际化的公益活动，2016年，好司机活动在泰国和俄罗斯相继开展，有力的促进了品牌国际化进程。

未来，山东临工将坚持创国际化临工、建可信赖品牌的品牌发展战略，立足国内，面向全球，对外借助国际化企业集团的支持，对内坚持效率至上、科技领先的发展理念，全力实现民族品牌的腾飞，早日成为中国装备制造业进军国际化的先锋企业。